新手入门一 | 使用鸥鹭做一次选品类

鸥小鹭发表于:2021年03月08日 23:47:59更新于:2021年09月08日 15:41:30

    

大家好!我是鸥鹭的高级讲师 ALan;

        如今,运用大数据工具帮助选品,已经是每一位跨境电商卖家的必备技能。

        鸥鹭的产品设计拥有一整套非常严谨的逻辑思路,主要从“选品类”到“选产品”再到后续的“做运营”这三个步骤。

        鸥鹭持续开发了很多专业、实用的选品功能,很多新手用户刚进入,可能觉得很复杂,不好理解。没关系,这一课,我就来带大家使用鸥鹭做一次简单的选品实操,帮助更快地理解鸥鹭各个功能模块。(点击下方视频观看入门课程)


  使用方法图文介绍:

第一步 初步筛选品类

        我们建议,每一位卖家在开发单个产品之前,都要先调研一下品类市场的供需关系,而不是盲目地分析某个单品的情况,看有利润就去卖。简单来说,再好的产品,放错了品类,销量也不会很理想。

        下面我们开始进入鸥鹭的【品类调研】模块,首先我们会看到【品类范围】、【常用筛选条件】两类筛选功能。

        对于新手用户而言,我们一开始可以先不限制【品类范围】。而【常用筛选条件】目前有20多个筛选指标,其实主要是从“市场需求”和“市场竞争”两个方面来分析品类市场的未来趋势,判断我们要不要进入这个市场。

        从上到下“品类Listing数量”到“品类诞生时间”这些指标,更多的是看“市场需求”;“TOP100”开头的这些指标,更多的是看“市场竞争”。

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        将鼠标移动到每个指标的小问号上面,会有详细的解释。每一项指标都有它独特的作用,后续我们会详细介绍。现在,我们就可以来选品类了!

        假如我们现在想要挑选一批“最近1年增长比较好的”、“市场竞争相对比较小的”、“还没有头部卖家完全垄断的”的品类:

        首先,找到“1年复合增长率”,设置为“100%以上”——在右边“最小”的空格里填一个“100”,这代表这个品类市场最近一直在增长;

        然后,找到“1个月供需指数”,设置为“≤0.2”,这代表这个品类市场的卖家数量还不算很多;

        最后,找到“TOP100新品牌机会指数”,设置为“≥75”,——在右边“最小”的空格里填一个“75”,这代表这个品类市场还没有被头部卖家垄断。

00160a4b3dc1a50e13600a9fe005d9b         我们发现,系统自动按照我们的设置,筛选出了112个品类市场。

        我们看到下面的列表,可以按照“总评论数”从高到低排序,优先看评论量高的品类,这代表这个品类市场需求较大,更容易赚到钱。

        我们将鼠标移动到左边的各个品类的名称上,可以看到这个品类有代表性的产品图片,帮助我们理解这个品类是做什么的。

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        需要跟大家说明一下,鸥鹭的数据是每日更新的,所以,即使同样的筛选条件,第二天查出来的结果也可能会不一样。

换个角度来说,每个鸥鹭用户都有机会,选出和别人完全不一样的潜力市场,需要大家多多研究,多多交流。

第二步 深入分析品类

        举例来说,我们这里选择一个Active Top & Bottom Sets的品类,这个细分品类的TOP100亚马逊自营占比较少、TOP100平均上架时间较新,好评率也不高,属于新兴品类,更适合新卖家进入。

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        我们点击左边的品类名称,进入品类详情,进行更深入的分析。

        进入品类详情后,我们发现有5个分析模块,每个分析模块都有好几个数据图表。这里,我们推荐新手用户重点要看的是以下几个图表:

        必看图表一,【品类基本信息】里面的【品类发展趋势】和【淡旺季趋势】,帮助我们分析这个品类每年、每个月的整体趋势变化,一般在销售旺季到来前的半年时间就可以开始准备。

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         必看图表二,【品类综合分析】里面的【价格散点图 & 价格区间图】,可以很方便地分析价格段分布,适合我们做的客单价是多少美金的范围,帮助我们制定出合理的价格区间。

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         必看图表三,【品类竞争分析】里面的【供需指数趋势】。供需指数是每个月新增的Listing数和评论数的比值,Listing数代表“供应”,评论数代表“需求”。这个数值越小,说明这个品类市场越接近供不应求的状态,适合我们进入。

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        通过这三类图表的分析,我们基本可以做一个判断,这个品类市场值不值得进入,然后进行产品的开发。

        假如您觉得自己对这些图表数据的解读有困难,看不懂数据是什么意思,可以将鼠标移动到网页的右下角,联系您的专属客户经理,鸥鹭团队会尽可能给您提供帮助!

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        假如对这个选出来的品类不满意,那可以重新回到第一步,调整我们的筛选策略,让系统再给我们推荐别的品类市场!


若您在使用产品过程中碰到任何问题,请直接联系您的专属客户经理~