流量的优化是亚马逊卖家日常一个非常重要的工作，而前提是我们掌握全部的流量来源并进行分析。

鸥鹭流量分析功能包含ASIN反查流量和竞品流量对比两个功能，通过免费流量、付费流量、搜索词流量、关联流量等流量来源全面提供亚马逊listing流量来源数据。

接下来就一起来了解下鸥鹭流量分析功能吧~

一.「ASIN反查流量」

PART01: 查询ASIN流量

输入我们想要了解的子ASIN进行流量查询，结果会分两张图表呈现，分别为搜索词流量统计和关联流量统计。

图中蓝色部分表示免费流量来源，黄色部分表示付费流量来源。

PART02: 不同关键词的使用方法

大部分亚马逊卖家在运营过程中，经常会遇到的一个问题：关键词自然排名已经出现在首页，该词汇是否还有必要继续打广告？需要打什么广告？

可以参考大卖们的推广手法，在产品的生命周期里，了解他们不同时期关键词免费还是付费流量的布局结构，这样答案就出来了！

在ASIN流量反查功能中的关键词列表，我们可以详细的看到，竞品ASIN不同关键词曝光的位置

PART03: TOP3产品图片展示跳转

通过搜索某个ASIN,查看他的流量关键词，会跳转这个关键词当月TOP3产品，点击图片可跳转到亚马逊页面，

同时点击下方按钮可进行流量反查。

PART04: 排名趋势/历史趋势/Google趋势

点击关键词右边的操作按钮，可以查看该关键词的：

搜索趋势：了解关键词在亚马逊的搜索量和搜索排名

Google趋势：借鉴当地站点Google买家方搜索情况

排名趋势：持续关注该关键词的广告排名对自然排名的变化

机会指数：有助于判断该关键词的投放机会

TOP3产品点击和购买率趋势：明确该关键词的垄断程度

PART05: 了解关联流量来源

亚马逊listing一个关键的流量来源是关联流量，如何全面获知我们listing出现在了哪些详情页中可以通过关联流量的详细列表查看，

该列表数据是每日更新，故每天数据会有所不同。

二.「竞品流量对比」

PART01: 查询不同竞品流量组成

打开竞品流量对比我们需要输入自己的ASIN和竞品的ASIN，其中竞品ASIN最多输入三个。

输入完成后，我们可以看到如下图所示：

最上面一排是四款产品详情，第一个是自己的ASIN，后面三个是竞品ASIN。

在流量对比功能中同样对比了搜索流量和关联流量，根据不同颜色我们同样可以轻松看出不同ASIN流量组成区别。

点击搜索流量对比和关联流量对比，下方会出现不同流量的具体组成列表。

PART 02: Listing流量组成是否健康

如果Listing主要流量来源于广告，ASoAS（广告带来的销售额占总销售额的比例）会比较高；

主要来源于自然流量，会造成曝光不足。广告流量和自然流量占比如何分配，是一个亚马逊卖家经常遇到的问题。

不同类目健康的流量组成比例会有区别，这里我们可以用竞品流量对比去进行分析，我们以修眉刀举例，我们选四个相似的产品输入ASIN后查询得到下图两个页面：

图一：

图二：

图一是四个不同ASIN在搜索词维度下的流量对比，红色的柱状图是卖家自己的ASIN，相比于其他竞品红色ASIN没有SP广告和视频广告，可以判断这一块的流量卖家有缺失。

依照此方法在一段周期内连续对比竞品流量来源，亚马逊卖家可以分别在搜索流量端和关联流量端进行分析，补全缺失的listing流量。

在图（一，二）下方，我们列举出具体的词和具体的关联listing，这里给卖家提供了缺失部分流量优化的具体内容。如图（三，四）所示：

图三：

图四：

亚马逊卖家能得到缺失的具体流量词、关联listing，找到了不健康的流量点同时获得了优化该点的具体内容，很轻松就能让listing流量组成健康起来！

PART03: 检测Listing文案质量

Listing上架以后会出现哪些关联流量，这是A9算法随机的吗？显然不是这样的！这里A9算法会给我们的listing贴标签，同时客户多次访问，多次一起购买的订单都会对listing关联产生影响。

所以产品上架后，亚马逊卖家需要去看自己的listing产生的关联流量，有多少是竞品，有多少是互补产品，有多少是关系不大的产品。

如果出现很多关系不大的listing，或者我们和同类竞品的关联流量类型差别很大，那么很有可能是listing本身的书写文案有质量问题了！

亚马逊卖家需要尽快去优化。这里关联流量列表就非常重要，在竞品流量对比中，我们可以分析竞品中出现的关联流量的类型和我们的区别，如上图（四）所示。

仔细分析竞品关联流量区别，也可以侧面反映出我们listing质量与竞品之间的区别！