流量分析功能使用说明

鸥小鹭发表于:2021年11月26日 14:58:38更新于:2021年11月29日 16:01:26

流量的优化是亚马逊卖家日常一个非常重要的工作,而前提是我们掌握全部的流量来源并进行分析。

鸥鹭流量分析功能包含ASIN反查流量和竞品流量对比两个功能,通过免费流量、付费流量、搜索词流量、关联流量等流量来源全面提供亚马逊listing流量来源数据。

接下来就一起来了解下鸥鹭流量分析功能吧~


一.「ASIN反查流量」


PART01: 查询ASIN流量


输入我们想要了解的子ASIN进行流量查询,结果会分两张图表呈现,分别为搜索词流量统计和关联流量统计。

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图中蓝色部分表示免费流量来源,黄色部分表示付费流量来源。


PART02: 不同关键词的使用方法


大部分亚马逊卖家在运营过程中,经常会遇到的一个问题:关键词自然排名已经出现在首页,该词汇是否还有必要继续打广告?需要打什么广告?

可以参考大卖们的推广手法,在产品的生命周期里,了解他们不同时期关键词免费还是付费流量的布局结构,这样答案就出来了!

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在ASIN流量反查功能中的关键词列表,我们可以详细的看到,竞品ASIN不同关键词曝光的位置


PART03: TOP3产品图片展示跳转


通过搜索某个ASIN,查看他的流量关键词,会跳转这个关键词当月TOP3产品,点击图片可跳转到亚马逊页面,

同时点击下方按钮可进行流量反查。



PART04: 排名趋势/历史趋势/Google趋势


点击关键词右边的操作按钮,可以查看该关键词的:

搜索趋势:了解关键词在亚马逊的搜索量和搜索排名

Google趋势:借鉴当地站点Google买家方搜索情况

排名趋势:持续关注该关键词的广告排名对自然排名的变化

机会指数:有助于判断该关键词的投放机会

TOP3产品点击和购买率趋势:明确该关键词的垄断程度

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PART05: 了解关联流量来源


亚马逊listing一个关键的流量来源是关联流量,如何全面获知我们listing出现在了哪些详情页中可以通过关联流量的详细列表查看,

该列表数据是每日更新,故每天数据会有所不同。

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二.「竞品流量对比」


PART01: 查询不同竞品流量组成


打开竞品流量对比我们需要输入自己的ASIN和竞品的ASIN,其中竞品ASIN最多输入三个。

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输入完成后,我们可以看到如下图所示:

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最上面一排是四款产品详情,第一个是自己的ASIN,后面三个是竞品ASIN。

在流量对比功能中同样对比了搜索流量和关联流量,根据不同颜色我们同样可以轻松看出不同ASIN流量组成区别。

点击搜索流量对比和关联流量对比,下方会出现不同流量的具体组成列表。


PART 02: Listing流量组成是否健康

如果Listing主要流量来源于广告,ASoAS(广告带来的销售额占总销售额的比例)会比较高;

主要来源于自然流量,会造成曝光不足。广告流量和自然流量占比如何分配,是一个亚马逊卖家经常遇到的问题。

不同类目健康的流量组成比例会有区别,这里我们可以用竞品流量对比去进行分析,我们以修眉刀举例,我们选四个相似的产品输入ASIN后查询得到下图两个页面:

图一:

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图二:

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图一是四个不同ASIN在搜索词维度下的流量对比,红色的柱状图是卖家自己的ASIN,相比于其他竞品红色ASIN没有SP广告和视频广告,可以判断这一块的流量卖家有缺失。

依照此方法在一段周期内连续对比竞品流量来源,亚马逊卖家可以分别在搜索流量端和关联流量端进行分析,补全缺失的listing流量。

在图(一,二)下方,我们列举出具体的词和具体的关联listing,这里给卖家提供了缺失部分流量优化的具体内容。如图(三,四)所示:

图三:

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图四:

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亚马逊卖家能得到缺失的具体流量词、关联listing,找到了不健康的流量点同时获得了优化该点的具体内容,很轻松就能让listing流量组成健康起来!


PART03: 检测Listing文案质量


Listing上架以后会出现哪些关联流量,这是A9算法随机的吗?显然不是这样的!这里A9算法会给我们的listing贴标签,同时客户多次访问,多次一起购买的订单都会对listing关联产生影响。

所以产品上架后,亚马逊卖家需要去看自己的listing产生的关联流量,有多少是竞品,有多少是互补产品,有多少是关系不大的产品。

如果出现很多关系不大的listing,或者我们和同类竞品的关联流量类型差别很大,那么很有可能是listing本身的书写文案有质量问题了!

亚马逊卖家需要尽快去优化。这里关联流量列表就非常重要,在竞品流量对比中,我们可以分析竞品中出现的关联流量的类型和我们的区别,如上图(四)所示。

仔细分析竞品关联流量区别,也可以侧面反映出我们listing质量与竞品之间的区别!